2016-01-04

W rozmowie z redakcją Retailnet wiceprezes LPP SA Sławomir Łoboda opowiedział o planach dalszego rozwoju spółki.

Firma planuje dalszy rozwój sieci sklepów w Niemczech, Rumunii, krajach byłej Jugosławii i selektywnie na pozostałych rynkach, na których już działa . Spółka LPP SA kontynuuje intensywny rozwój sieci sklepów marek Reserved, Mohito, Sinsay, Cropp i House w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Wiceprezes LPP SA Sławomir Łoboda wspomniał, że cele inwestycyjne, które firma realizowała w 2015 roku, skupiały się na otwarciach sklepów w Niemczech, Rumuni, krajach byłej Jugosławii – przede wszystkim w Chorwacji, gdzie otworzono kilka sklepów. Ponadto w tym roku rozpoczęła się ekspansja na Bliskim Wschodzie. Plany otwarć na tym rynku przebiegają zgodnie z umową, którą LPP podpisało ze swoim partnerem – firmą Azadea. Zakłada ona inwestycje w rejonie Bliskiego Wschodu, zaplanowane na 5 lat. Łączna kwota na rozwój sieci sklepów na wszystkich rynkach, którą firma wydała w 2015 roku, to 400 mln zł.

Na Bliskim Wschodzie firma rozwija sieć salonów w systemie franczyzowym, co wynika to z przepisów obowiązujących w tamtym rejonie. Cała konkurencja rozwija się w systemie franczyzowym.  Firma Azadea  jest również odpowiedzialna za otwarcia sklepów z grupy Inditex.

Na tym rynku firma rozpoczęła od otwarć sklepów Reserved. Natomiast już w 2016 roku ruszą pierwsze sklepy marki Sinsay oraz Mohito. Obecnie na Bliskim Wschodzie działają 4 sklepy Reserved (Kuwejt, Egipt, Katar i Arabia Saudyjska).

Natomiast zgodnie z planami w 2016 roku sieć powiększy się o 10 tys. mkw. a w 2017 – o kolejne 15‒18 tys. mkw. W ciągu 5 lat LPP zamierza otworzyć około 70 sklepów. Jeśli marki LPP będą odnosić sukcesy, plan zostanie skorygowany i liczba otwieranych salonów zostanie zwiększona. Obecnie wyniki funkcjonujących już sklepów są zgodne z targetem, który  został założony, wchodząc na ten rynek.

Koncept wizualny sklepów Reserved jest jednakowy na wszystkich rynkach, zarówno europejskich jak i na Bliskim Wschodzie, natomiast prawo obowiązujące w niektórych krajach arabskich nakazuje rozdzielenie sklepu męskiego od damskiego – salony muszą mieć oddzielne wejścia, a także przymierzalnie. Pozostałe elementy pozostają niezmienne.

Jednym z kluczowych rynków dla grupy LPP są Niemcy i na tym rynku firma LPP będzie  rozwijać się stabilnie i planuje otwarcia od 7 do 10 salonów rocznie. Mając na uwadze specyfikę handlu w Niemczech, otwierane są tam salony również przy ulicach, a powierzchnia niektórych z nich to nawet 3–4 tys. mkw. Otwarcie 10 sklepów na rynku niemieckim oznacza zwiększenie powierzchni aż o 30‒40 tys. mkw. Obroty spodziewane w tych lokalizacjach powinny być wyższe niż te osiągane w sklepach w najlepszych centrach handlowych w Polsce. Jeśli natomiast chodzi o sprzedaż, wiceprezes LPP mam nadzieję, że wzrost będzie jeszcze większy, bo sprzedaże w Niemczech są większe niż w Polsce.

Strategia zakłada zrównoważony rozwój, uzależniony od funkcjonowania sklepów, jest to najtrudniejszy rynek w Europie – nawet w porównaniu do Wielkiej Brytanii, Francji czy Hiszpanii.

LPP SA również nie wyklucza wejścia na rynek niemiecki z innymi brandami niż Reserved, jeżeli uzna, że inne brandy mają szansę odnieść sukces na tym rynku.

Otwierając sklepy na rynku niemieckim, LPP otrzymuje często dofinansowanie (fit out) na wyposażenie lokalu, tam, gdzie konkurencja również je uzyskuje. Prezes spółki w Niemczech ma wieloletnie doświadczenie w retailu i zna bardzo dobrze rynek nieruchomości handlowych. Ponadto spółka korzysta z usług innych firm, które weryfikują warunki czynszowe w nowych lokalizacjach. W przypadku centrów handlowych marka Reserved jest sensowną alternatywą dla uatrakcyjnienia tenant mixu. Konceptem flagship store marki Reserved są zainteresowani właściciele lokalizacji przy ulicach w takich krajach, jak Francja czy Wielka Brytania.

Dla marki Reserved firma szuka ich również w stolicach mody: Londynie, Paryżu, Mediolanie i Wiedniu. Oczywiście nie jest łatwo pozyskać lokal pod salon Reserved, gdyż potrzeba przynajmniej 2 tys. mkw. samej powierzchni handlowej. Jeśli w danym kraju znajdzie się lokalizacja premium, spełniająca oczekiwania, wtedy firma zdecyduje się na otwarcie salonu Reserved.

Na wschodzie, czyli w Rosji, jak i na Ukrainie LPP optymalizuje sieć salonów, zamyka najsłabsze lokalizacje i mocno obniża czynsze. Na Ukrainie ryzyko polityczne i gospodarcze jest tak istotne, że poza otwartym ostatnio centrum handlowym we Lwowie kolejne projekty zostały wstrzymane. Na tym rynku trwają renegocjacje umowy najmu a firma skupia się na zwiększeniu sprzedaży w istniejących salonach. W przypadku Rosji również renegocjujowane są czynsze, ale są również plany otwierania sklepów w najlepszych centrach handlowych. W Rosji firma LPP che powiększać sieć o kilkanaście procent rocznie.

Patrząc na krajowy rynek, najważniejszym wydarzeniem w 2016 roku dla grupy LPP będzie otwarcie nowej marki odzieżowej. Strategia dotycząca nowej marki zakłada otwarcie 30 sklepów w Polsce. W 2016 roku firma planuje uruchomić około 20‒25 sklepów, a pierwszy salon zostanie otwarty już w lutym. LPP planuje otworzyć sklepy m.in. w Rosji, w najlepszych modowych galeriach handlowych znajdujących się w Moskwie i Petersburgu. Na tym rynku od lat obserwowany jest popyt na produkty z wyższej półki.

Sklepy nowej marki będą miały powierzchnię od 350 mkw. do 500 mkw., tak, aby konkurować między innymi z takim markami, jak Tommy Hilfiger czy Massimo Dutti.

Źródło: Retailnet.pl (z rozmowy Wojciecha Wojnowskiego)

ZOBACZ RÓWNIEŻ / SEE ALSO:

 
Nowa Marka Grupy Kapitałowej LPP SA / New Brand Of GK LPP SA

Firma Odzieżowa LPP Planuje Inwestycje Na Białorusi / Clothing Company LPP Plans To Invest In Belarus

Firma LPP Znów Zaskakuje / LPP Company Surprises Again